PT IKEA Indonesia membuka lowongan untuk posisi Manajer Penjualan – Pengembangan Bisnis & Tim yang akan ditempatkan di Gresik. Peran ini menuntut kepemimpinan kuat dalam merancang strategi penjualan, mengoptimalkan jaringan outlet, serta menggerakkan tim penjualan nasional untuk mencapai target pertumbuhan yang ambisius. Jika Anda memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales management, terutama di industri furniture atau springbed, serta kemampuan analitis dan komunikasi yang unggul, Anda cocok untuk bergabung dengan tim dinamis kami.
Deskripsi Pekerjaan
- Menyusun rencana penjualan tahunan, termasuk target harian, mingguan, dan bulanan untuk setiap salesman di jaringan outlet pareto, grosir, dan retailer.
- Memantau dan mengevaluasi pencapaian KPI secara rutin, serta memberikan umpan balik konstruktif untuk meningkatkan performa tim.
- Melakukan analisis pasar untuk mengidentifikasi peluang baru berdasarkan kebutuhan konsumen serta aktivitas kompetitor.
- Menentukan strategi peluncuran produk baru dengan koordinasi bersama divisi Marketing, mengacu pada riset segmentasi pasar.
- Memimpin proses negosiasi besar dengan mitra bisnis, distributor, dan retailer utama.
- Mengembangkan program pelatihan Salesmanship serta mentoring bagi tim penjualan nasional, guna meningkatkan keterampilan interpersonal dan teknik closing.
- Berkoordinasi dengan tim regional untuk memastikan konsistensi standar layanan dan brand experience di seluruh Indonesia.
- Mengelola wilayah penjualan, termasuk perencanaan route, pemantauan kunjungan lapangan, dan optimalisasi penggunaan CRM.
- Menjaga kepatuhan terhadap prosedur call, dokumentasi, serta pelaporan penjualan sesuai kebijakan perusahaan.
Posisi dan Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
- Pengalaman 3‑5 tahun sebagai Sales Manager, diutamakan dari perusahaan furniture atau springbed.
- Usia maksimal 40 tahun, memiliki SIM A/C yang aktif.
- Pengetahuan mendalam tentang pasar, segmentasi, dan dinamika kompetitor.
- Kemampuan leadership yang terbukti, termasuk pengelolaan tim multiregional dan territory management.
- Keterampilan komunikasi yang kuat, proaktif, kreatif, serta inovatif dalam memecahkan masalah.
- Keahlian negosiasi dan interpersonal yang baik untuk membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, terutama Excel untuk analisis data penjualan.
- Siap bekerja Senin‑Sabtu, pukul 08.00‑17.00 dengan fleksibilitas untuk kunjungan lapangan.
Benefit
- Gaji kompetitif dengan bonus berbasis pencapaian target.
- Program insentif tahunan dan penghargaan kinerja.
- Asuransi kesehatan Karyawan & Keluarga.
- Program pelatihan kepemimpinan dan pengembangan karier berkelanjutan.
- Mobil dinas serta tunjangan transportasi.
- Fasilitas kantin, ruang istirahat, dan program kebugaran di kantor.
- Cuti tahunan, cuti melahirkan, dan cuti tambahan untuk keperluan pribadi.
Pengalaman
Pendidikan
Benefit
Interested in this position?
Take the next step in your career and apply for this role today.
Apply Now
